技校怎么招生？

技校怎么招生？相关内容，小编在这里做了整理，希望能对大家有所帮助，关于技校怎么招生？信息，一起来了解一下吧！

本文目录一览：

• 1、技校怎么招生？
• 2、处于迷茫期该怎么调整自己？
• 3、五年一贯制大专与大专有怎样的区别

技校怎么招生？

一、资源优化

二、找生源

三、筛选过滤

四、攻心聊天

五、九步锁客

六、裂变

先讲有一个策略、有两个技巧，在电话招生中的运用：

一、筛选策略

二、攻心聊天

三、九步锁客

第一步：筛选

成交=精准度+信任度

精准度是我们对于学生、家长的筛选。

也就是把最有意向的学生家长筛选出来。

信任度是学生家长对我们的筛选。

很多招生同行，同时联系着学生家长，他们选择跟我们报名，而不是其他人，是因为信任我们，这一步的工作主要做好信任推进。

也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。

1、竞争度筛选

也就是关于地区的筛选，通过打电话可以筛选出来。

电话打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，特别是已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争弱一些，作为重点跟踪。

2、家长意向度筛选

能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。

对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。

说话非常不客气的家长，直接放弃。

想让孩子去打工的，直接放弃。

一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子。

第二步：攻心聊天

通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。

接下来就是信任推荐，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。

每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对手同时联系。

家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。

也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。

我们一贯用的方式，是坐实【在校老师】的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。

这就没有了灵魂，一个师者形象的灵魂。

那么，怎么跟家长聊天呢？

我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。

这个话题容易找，成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。

养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。

第三步：九步锁客 163教育网

九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。

心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。

我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。

我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。

我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打电话，跟你们联系。

要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。

这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。

注意，一定要暗示家长，否则，你一个老师身份，跟家长聊天，你越热心，家长越觉得莫名其妙。

什么叫攻心？

你以为是生物学那个器官——心脏？

不是。

攻“心”聊天的“心”是指一个人的 潜意识 。

什么是潜意识？

就是人的感觉，你给家长学生的感觉舒服，自然被家长学生选择！

脑子只判断对错，但是，感觉主导一个的行动、决定。

由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生，所以我们有了九步锁客。

实践录：招生笔记，9年打磨，3年整理。

处于迷茫期该怎么调整自己？

很同情题主的这种心情，因为我们每个人都会有这样的时期。我自己也有一段特别迷茫的时期，那种心情是很绝望的。但是，通过自我调节，我走出来了，并且一直在进步。

1、接纳自己的迷茫，不要小看自己

我们首先要做的是接受自己的迷茫。是的，我是迷茫，但是迷茫不是我自己独有的，每个人都会有迷茫的时候，迷茫也并不是一个无期徒刑，相信我自己一定会战胜这种消极情绪，相信自己一定会走出这种迷茫情绪。

我那时候就是每天写字，我看到自己喜欢的句子就写下来。鼓励自己也好，抒发情感也罢。我就一直写，自己享受那种笔尖的沙沙作响。

2、修葺自己的内心，看到自己强大

迷茫的时候也是一个人最脆弱的时候，我们看不到任何希望，也看不到自己的任何有价值的地方。甚至会把自己看得一无是处，一文不值。

这个时候，我做的最多的一件事情就是读书。我在书中感受着主人公的蜕变，也想象着自己能够走出迷茫，看到那个不一样的自己。

3、看看自己的优点，发展自己特长

不要总是羡慕嫉妒恨别人的成功，因为我们只看到了别人的成功，却没有看见别人默默努力时候的汗流浃背。

看看自己，问问自己：我到底希望自己成为什么样子？我的身上难道就没有一个优点吗？其实每个人都有优点，只是我们在面对自己的时候，更容易忽视自己的优点。相信自己也有闪光点，你就会发现自己的优点。

4、不要急于成功，而要看自己进步

接纳了自己的迷茫，要走出来，就要靠行动了。向着自己的目标慢慢走，不要急于成功。每天对自己复盘，看自己定的计划是否完成。

我每天都会写下几个自己需要做的小事情：比如，读哪几页书，或者听哪一本书，或者写读书笔记，又或者自己写一篇小文章等等。每天晚上给你睡觉之前就看，做完一项，就划掉一项。这样，自己就很有成就感。

我们只有在生活中学会观察自己，诚实面对自己的不完美和痛苦，才能听懂身体的“呐喊”。所以，真诚面对自己，并接受自己的任何感受，之后向着阳光出发。相信自己，你一定行！

五年一贯制大专与大专有怎样的区别

163教育网(https://www.mingshi163.com)小编还为大家带来五年一贯制大专与大专有怎样的区别的相关内容。

一、两者的概述不同：

1、 五年一贯制 大专的概述：五年一贯制又称“初中起点大专教育”，招收参加中考的初中毕业生，达到录取成绩后，进入 高等职业学校 学习，进行一贯制的培养。

2、大专（即专科）的概述：专科是指高职高专教育，由 高等教育 的组成部分，是大学学历层次之一。在中国，专科教育由高职和高专承担，部分本科高校同时开设有专科。

二、两者的学历规定不同：

1、五年一贯制大专的学历规定：学业期满颁发国家教育部统一印制的《普通高等学校毕业证书》，此学历为国家承认的 全日制专科 学历，修业年限注明“五年一贯制”字样，与三年制专科基本无异。毕业生具有继续接受本科以上教育的资格。毕业生就业在国家宏观政策指导下，实行双向选择、自主择业。

2、大专的学历规定：专科学历层次不颁发学位证书而颁发普通高校毕业证书。专科学历主要分为全日制专科和 非全日制 专科两种。全日制专科通常是由全国各地的 普通高等学校招生全国统一考试 进行招生的学生在校学习。非全日制专科主要分为成人高等教育等多种类型，没有固定修业年限，学生既可以在相关教育机构学习也可以自学。

三、两者的学制不同：

1、五年一贯制大专的学制：采用4.5+0.5的培养模式，即前三年主要学习语文、数学、英语等文化课程和相关专业课程；第四年开设 大学专科 层次的公共课和专业课，最后半年安排学生顶岗实习。

2、大专的学制：包括两年制大专、三年制大专和五年制大专。

参考资料来源： 百度百科-五年一贯制

参考资料来源： 百度百科-专科

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